钓手和捕手——喻互联网时代的环保业

人之求鱼，钓手代莫非二途：只只垂钓，和捕互联环保或是手喻网网捕捞。有人好钓，钓手代享受独坐之乐。和捕互联环保有人好网，手喻享受网中汹涌畅快之鱼涌。钓手代钓者精心于竿与饵，和捕互联环保价不过百千；捕者耗资于网与船，手喻价格动辄百千万。钓手代钓者辛辛苦苦，和捕互联环保一日一二十斤，手喻却也心中倍感幸福；即便蹲坐一日无获，钓手代也无太大沮丧。和捕互联环保捕者劳苦一月，手喻网个千斤，实觉理所应当；然若一无所获，却无精打采。可见钓者有所长，捕者有所短。

环保业界多钓者，视桑德、碧水源之文钓；或是细水长流，只只不断；或是闭目久坐，突发远竿，钓获特种大鱼。网络世界多捕者，视腾讯、阿里巴巴之马捕；或是尾尾鱼虾，一并囊获；或是精致海鱼，条条膘肥。

我辈细观之，钓者之渔为己享用；捕者之渔为人享用。一为食之终结；一为食之中介。二者法理迥异。

环保业界若欲与互联网并轨，须改变思想，扩张思路。或可思弃竿而拾网。然网之何得？船之何寻？须溯根求源，谋得其法。

恬而妄谈愚见如下：

一、识得网络之特殊价值观：

环保业人士以技术实力为根；以设备工程为干；以合同服务为叶；后能开花结果。路途艰辛，虎狼当道。我辈之价值观无不以合同为手段，以现金为目的，众人皆言：落袋为安。

网则不然！

网所视为远，远则虚，虚则幻，幻则美。

何以使得资方潮涌而至？须得至远而获之价值。价值之首，必为信息；信息之后，必有客户；客户之众，价值之巨。

网络之中，客户无需合同为支撑体。简单一登录，键盘一注册，即刻可获。治污之需者可谓之众，客户之数目可谓之巨；但能授之以获，客户必至，价值必至。

二、建得网络之特异粘合度：

客户之所至，不为终；客户之时时而至，实为重。何以粘合客户而不离不弃？此必以各自所长为念。

视各路滴滴滴滴哒哒哒，赠人以钱，涉嫌垄断，不可取；各路网游，APP，引人以瘾，于理不合，不可取。

环保业人士须竭尽所能，冥思苦想，思考于法相符，于理相通之粘合方式。招得客户时时来，必获兴隆网站开。

三、引得网络之挨踢环保人：

网络之大，超乎想象。环保业界人士若进得网来，须向导指引，渔船须由善渔之人操控，方得始终。挨踢界，向往环保之士颇众，扯起大旗，望风而至！未来之网络，须充斥挨踢环保人。

环保业界，弱势群体，然引领未来，独享其盛。钓手善网，谁知明朝第一捕手非我辈而出？

作者系弗莱德（北京）环保科技有限公司总经理

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